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外来和尚经难念-访河南华菱物资有限公司总经理朱洪涛

出处: 作者:马占宝 发布时间:2011-09-09 20:01:11
“今年板材生意真的不好做!河南钢市的经营环境更让我感觉到做得心力憔悴!”,见到记者,朱洪涛似乎有点无奈。

近期炎炎高温确实叫人难熬,在一个难得的气温清爽的下午,在位于中储国库华菱公司办公室,我拜访了这位今年才从湖南一家大型钢厂销售管理岗位上走出来的,到河南钢市打拼刚几个月的钢铁人。

“朱总,感觉今年的行情如何?你们的产品在河南销售怎么样?您如何看待今年的后市?”刚一落座,记者就开门见山的问道。

提起市场行情,朱洪涛脸上写满了无奈和失望:“刚来时踌躇满志,以为河南市场潜力无穷,大有发展前途,但通过八个多月的努力,虽然销量也翻了一番,但和初定目标比起来相差甚远”。

“付出的努力和得到的回报不成正比”这是朱洪涛讲得是多的一句话。

“为什么?”,记者反问,朱洪涛给记者聊起了在河南钢市遭遇到的种种感受。

河南钢市可能在国内钢市属不太规范的钢市之一,正厂材料搞不过不是正厂材料,大厂钢材敌不过小厂材料,非标材大行其道,很有市场,国标材在夹缝中求生存。

一味只讲价格,价格高于一切,至于质量,只要价格对路,有没有质量无所谓。什么样的负差材都敢生产,都敢用。就连一些周边正规的大厂为了抢占市场份额,迎合客户的“口味”,也在按经营户们的要求生产负差材。

“目前我们只有薄规格板材在河南还有一定市场,因为我们钢厂产品是完全按照国标材来轧制的,板形的精确度高,所以价格也高一些,只有对品质要求高的终端才用,要提量,只有按客户要求轧制非标材,把价格降下来”。朱洪涛说。

除了为数不多的几家大的经营户以外,河南钢市经营户小而散现象尤其突出,小户们管理欠缺,单个力量薄弱,但聚集起来同样可以兴风作浪,为了生存,小户们耍尽了各种手段,以次充好、以假乱真,打压正材。

“老板们的诚信度正在一步步缺失”,这可能是来河南做生意的外地人比较普遍的一种感受。

讲话不守信用,协议没有约束力,当面什么都中,过后什么都不中,谈的意向不会当回事,目光短视,无长远互利合作,只顾眼前利益,安于现状,注重现实利益,今天提货价格比市场高一块钱都会转身走人,非得赚到,那怕10块钱,不像外地人,今天我亏一点,明天我再赚回来,生意不在情意在,但在这里很难感受到。朱洪涛说在钢市中经常碰到这样的老板们,对性格直率做事认真的朱总来说确实不太适应这种风气。

而作为外来的和尚,木鱼敲得清脆,经虽然难念,但依旧要念下去。目前已近秋天,朱洪涛和他的团队没有感觉到收获的喜悦和希望。

当得知朱洪涛也曾在钢厂报社做过记者且文笔较好时,记者力邀其闲暇之时能给行业媒体写写稿子,他摇摇头:今年不行了,要等明年或者以后了,今年压力太大,重心都是放在销售上,面对今年钢市的长烟落日,恐难有吟风弄月的静心来写作了。

临别朱总的时候,记者心里十分郁闷,河南的钢市真的很难做:市场不规范、诚信度较低,税赋也高,但还是有一群可爱的外地来的钢铁人在顽强的打拼着。

稿子临近结尾的时候,郑州盛辉物资有限公司总经理孔跃辉给记者打来电话,没有安定的经营场所,他很焦灼,四环的钢材市场有最新消息吗?我说没有,除了有风传中储将有挥师南下的消息外,其他仍然涛声依旧。

历经沧桑的河南钢市何时能走上正道?!这个,恐怕只有你懂得······